紧随“大规模以旧换新”，农机业多方群体共赢，市场回暖不是梦！

各地高标准农田改造，仍在不断推进，原有的一些老旧农机，已经不再适合新地貌、新形势。此时，在农机行业推行“大规模设备更新和消费品以旧换新”行动，淘汰一些老旧农机，正是恰逢其时。农机“产、销、用”三方群体，或可形成多方共赢的局面。

不要只盯着农机N大件

从多地“大规模设备更新和消费品以旧换新”行动《推动方案》，显而易见的老旧农机种类有：拖拉机、小麦收、水稻收、玉米收。这几种农机，属于业界公认的传统农机“四大件”。部分地区还有水稻插秧机（抛秧机）等地方特色的农机种类。

不过，这几种农机是单台价格偏高的机型。契合了农机360网统计的“农机销售额排行榜”前五名。众所周知，传统农机N大件，早已纳入全国性、各省区“老旧农机报废更新”重点名单，而且也有明确的回收单位、报废等级测算、折旧金额等一系列可执行办法。

已经有了几乎完备的报废更新办法，传统农机N大件，推行老旧农机更新，自然会轻松、顺利很多。不过，其他种类的农机，在面临报废更新，没有章法可循时，应该怎么办？除了按“废铁破烂”贱卖，最好也能纳入报废更新补贴范围，或是有个“折价更新”机制。

市场存量较多的农机也很重要

从农机360网统计的“2023年我国农机销量排行榜”显示：单一年度内，总销量排行前11位的机型中，仅有传统农机N大件的轮式拖拉机，排在第2位。传统农机N大件中，价格偏低的水稻插秧机，名列第12位。其他N大件排在第18位及以后。

很容易看出来，这些排名靠前的农机，多是价格偏低的机型。而且，单一年度内，销量数值就已经很可观了。如果按照“老辈人”的思维，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，只要不影响使用，就“凑合”用。不需过多累计，近三年的总存量，就更是个庞大数值。

将上述两个排行榜，结合到一起再看：销量靠前的农机，仅是因为单价较低，似乎让人看不上眼，其实，总销售额也很高！因此，除了常见、常用的农机N大件，农户家中、合作社库房里，保有量较高的其他种类农机，更是此次老旧农机更新的重点。

“大规模”的意义深远

从字面含义去理解“大规模”三字，让人直接想到：地域范围广、受众人数多。其中的地域范围，毫无疑问，肯定是全国各地的重点地区、偏僻地区都不落下。而其中的受众人数，自然是越多越好，有一个算一个。至少从这两个维度出发，才算得上“大规模”。

那么，这次“以旧换新”行动，落实到农机行业，是偏向“N大件”？还是偏向销量多、单价低的农机具？或是两者平分秋色？其中的尺度把控，又是一场博弈。这次“以旧换新”行动关乎钱袋子！尤其是家中、合作社或农场库房里，有老旧农机的人们，更会极为关切。

好比一个大蛋糕，少数几个人分吃，每个人都能分到一大块。不过，同一个大蛋糕，分吃的人数多了，每个人就只能分到一小块。这里的大块蛋糕，对应单价较高的农机N大件；小块蛋糕，对应单价较低的中小型农机具。为了体现“大规模”理念，笔者更赞成后者。

透过数据推敲时局和市场

目前，我国的务农总人口依然很多，而且大部分较为分散或偏远。他们手里的中小型老旧农机、农具存量，不亚于重点农业地区。从上述的统计排行，就可窥见一斑。对市场存量较多、价格偏低的中小型农机具，开展“以旧换新”行动，更能体现“大规模”的深意。

为什么价格偏低的农机、农具销量这么多？大家心知肚明，除了少数试点、特殊情况外，大多数务农人员，消费能力水平有限。还有就是，我国部分地区的地形地貌，比如丘陵山区等，不宜、不易进行农田基础设施改造，大中型农机、农具不适用，只适用偏小型农机。

不过，这也正迎合了前些年高层提出，保护“小农户”权益的政策。还有近几年推行“一大一小”农业装备研发，其中“一小”农机的鼓励政策。先提出保障“小农户”权益，再鼓励为他们研发偏小型农机，然后就是让他们淘汰老旧农机，用得起新研发的适用农机。

以“质”抢市场，以“量”赚利润

“以旧换新”行动，重点在“换新”。农机用户心中的新机，不仅是刚出厂不久、从未使用过，更希望是创新型、先进型、适用型、耐用型的新农机。如果还是以前的老机型，甚至品质粗制滥造，买回去刚新鲜几天就坏掉，连老旧农机都不如，估计很难让用户满意。

所以说，这次“大规模设备更新和消费品以旧换新”行动，对农机厂家、商家而言，既是商机又是考验。考验农机生产厂家的“内功”：新农机有哪些功能上的创新？是否加入物联网、人工智能、远程操控等功能？易耗损部件，是否采用更结实、耐用的新型材料？

农机经销商要了解当地“急需换新”老旧农机保有量。否则，即便是选对了适合当地特色机型，而且品质有保障，明显比用户手中的老旧农机，先进、耐用的机型，也同样会错失商机。农机经销商“修炼”对当地农机市场信息敏锐度“外功”，才有以“量”获利的可能。